حقيقة جولات التمويل
Story
عندي فكرة ممتازة محتاج لها مستثمر عشان تطلع للنور ❌
للأسف كثير منا متخيل إن الحصول على التمويل بيكون عبارة عن اجتماع مع المستثمر أو الممول ومحاولة اقناعه وهيستلم المبلغ (الشيك) المتفق عليه في الجلسة الثانية أو الثالثة بالكثير.
والحقيقة إن جولة التمويل قد تستغرق في أحسن الظروف من 3 إلى 6 أشهر وقد تطول أكثر من ذلك، ده بالنسبة للمدة الزمنية أما بالنسبة للمجهود والتجهيز فلازم تكون جاهز لإنك تمر بعدة مراحل كل مرحلة لها متطلبات مختلفة عن الأخرى، على سبيل المثال:
1. تجهيز المنتج أو الشركة للعرض على المستثمر أو الممول (على الأقل يكون في PoC أو MVP تم تجربته مع عملاء ومستخدمين)
2. تجهيز قائمة المستثمرين المناسبين (ليس كل المستثمرين مهتمين بما تفعله، وأيضا ليس كل المستثمرين مناسبين للاستثمار معك)
3. الاجتماع مع المستثمرين المحتملين وعرض الفرصة الاستثمارية وطلب الاستثمار (النقاش الأولي عن الشركة والفرصة الاستثمارية وقياس جدوى الفرصة)
4. استلام خطاب النوايا من المستثمر/الممول (خطاب يوضح نية المستثمر في الاستثمار وكيف سيكون التمويل)
5. الفحص النافي للجهالة (فحص وضح الشركة بشكل كامل من عقود وتعاملات مادية ووضع السوق وتفاصيل المنتج والأمور التقنية والتشغيلية) وكثير من الصفقات تنتهي هنا ولا تستكمل بسبب إما وصف للشركة غير حقيقي أو وعد طموح جدا لأهداف مستقبلية
6. التفاوض على الاتفاقيات والعقود التي سيتم توقعها بناءا على نتيجة الفحص، وتوثيق هذه الاتفاقيات بما يحفظ حقوق كل الاطراف
7. استلام المبلغ (الشيك) والاعلان عن التمويل واغلاق الجولة التمويلية
8. الحوكمة ومراقبة تطبيق ما تم الاتفاق عليه، وحسن استخدام الاموال ومتابعة مؤشرات الأداء المتفق عليها
ولك أن تتخيل أن كل مرحلة من هذه المراحل بها تفاصيل ومتغيرات تختلف من قطاع لآخر ومن شركة لأخرى وتتأثر بشكل كبير بواقع الشركة والمرحلة التمويلية المناسبة لها
لذلك إذا كنت تبحث عن ممول أو مستثمر لشركتك فتأكد من أنك قمت بعمل ما يتوجب عليك فعله لكي لا يضيع وقتك وجهدك بدون فائدة.